当前位置:首页 >>资讯中心 >>行业资讯

资讯中心

NEWS & EVENTS

推荐产品

年产10万吨型煤生产线
年产10万吨型煤生产线

..

网带式烘干机
网带式烘干机

网带式烘干机是常用的连续式干燥设备, 该..

皮带输送机
皮带输送机

   威尼斯游戏网站生产的..

轮碾混料机
轮碾混料机

     ..

成功案例

在线咨询
行业资讯

压球机大客户营销应以非价格策略为主

威尼斯官方网站:2018/7/20 10:32:43

     压球机行业应遵照市场经济的基本规律,实行等价交换原则。即使在市场竞争蕞激烈的时刻,也不能低于成本进行“价格战”,那无异于“饮鸩止渴”。因此,大客户营销应以非价格策略为主,价格策略为辅,避免步入困境。

      首先,建立以市场为导向的、以成本为基础的价格机制,制定综合服务协议,明确各省市企业的价格优惠权限,提高地市企业对大客户营销的价格优惠的灵活性。其次,区分各大客户的价格敏感度,通过产品和服务差异化转移客户对价格的敏感;根据客户不同情况,为大客户提供整体业务优惠计划;根据市场竞争状况,对有流失风险的大用户给予适当的折扣。蕞后,通过培训提高客户经理谈判能力,降低优惠幅度,尽量避免恶性价格战。


XML 地图 | Sitemap 地图